Conectarse en línea es una parte fundamental para llegar con éxito a las personas más importantes cuando buscas promocionar tu negocio, mostrar tu trabajo o recaudar fondos para una causa importante. Una presencia en línea es cómo tu audiencia te encontrará, aprenderá lo que tienes para ofrecer y potencialmente se convertirá en clientes leales, fans y seguidores.
Clientes, fans y seguidores de .xyz en sxsw 2018
¿Qué es un nicho?
Uno de los primeros pasos para comercializarte en línea es elegir un nicho. Un nicho es la industria o género en el que te especializas y los tipos de productos o servicios que ofreces. Algunos nichos populares de 2019 son la salud y dietas alternativas, la vida ecológicamente responsable y los últimos modos de transporte. Esencialmente, es un mercado particular que sabes que puedes servir una y otra vez.
Agencia de marketing de crecimiento, Growth Engine.xyz, es un excelente ejemplo de esto. Al centrarse principalmente en "growth hacking" para negocios digitales (comercio electrónico, aplicaciones móviles y software como servicio), la agencia puede entregar expertamente lo que sus clientes más quieren: adquisición y retención de clientes.
¿Por qué es importante encontrar tu nicho?
Encontrar tu nicho te ayudará a concentrar estratégicamente tus esfuerzos en una dirección. Si tienes claro lo que ofreces y quién es tu audiencia, podrás determinar mejor cómo atraerlos.
Un nuevo negocio que intenta comercializarse para las masas a menudo resulta con un mensaje diluido. Los creativos a menudo parecen más experimentados cuando tienen una especialidad distintiva, y las organizaciones sin fines de lucro pueden parecer más confiables cuando son conocidas por beneficiar una causa específica.
Comercializar con enfoque te ayudará a construir un estatus de experto en tu espacio. Podrás aportar valor a tu audiencia potencial identificando y satisfaciendo sus necesidades únicas. Comenzar con un nicho pequeño y bien definido no significa que no puedas expandirte a otros espacios a medida que creces. Toma notas del editor en línea de cultura contemporánea, Milk.xyz. Han podido expandirse más allá de escribir sobre marcas innovadoras para lanzar sus propias colaboraciones y podcast gracias al crecimiento de su comunidad.
¿Cómo elegir tu nicho?
1) Explora las posibilidades.
Empieza a definir tu nicho haciendo una lista de posibles ideas. Algunas preguntas que puedes hacerte son:
- ¿Cuál es mi mayor pasión o interés?
- Piensa en tus pasatiempos y en las formas en que te gusta pasar tu tiempo libre.
- ¿Qué problema puedo ayudar a resolver?
- Quizás quieras revisar preguntas en foros de internet para descubrir qué está preguntando la gente.
- Si ganara la lotería, ¿cómo pasaría mis días?
- Considera lo que podrías encontrar gratificante si el dinero no fuera un problema (después del derroche de compras y el viaje alrededor del mundo).
Esto es exactamente lo que hicieron Louisa Chu, reportera del Chicago Tribune, y Monica Eng de WBEZ cuando comenzaron Chewing.xyz. La pareja combinó su interés compartido por la cultura gastronómica para crear un podcast y un sitio web que explora la intersección entre la buena comida, la buena salud y las buenas políticas.
2) Determina el valor y el interés público.
A continuación, elige las tres mejores ideas y redúcelas según el interés general y el potencial de ganancias. Es importante saber si hay una audiencia que pueda beneficiarse de lo que tienes para ofrecer, y hay algunas formas de determinarlo:
Una forma útil de medir el interés general y la rentabilidad es revisar los informes de consultas de palabras clave en línea. Generalmente, concéntrate en palabras clave con al menos 10,000 consultas para encontrar un nicho con una audiencia sustancial. Un alto nivel de competencia no es necesariamente malo, ya que la competencia significa que hay un mercado interesado y listo para comprar. Un bajo nivel de competencia puede significar que no hay muchas personas interesadas.
Otra forma de medir el tamaño del mercado para temas de nicho es revisando la cantidad de libros, artículos y trabajos escritos sobre el tema. Si hay un volumen sustancial de trabajo sobre tu tema, eso significa que los editores lo han considerado un tema rentable, las publicaciones lo consideran noticiable y los investigadores lo encuentran importante. Una baja cantidad de trabajo publicado sobre el tema podría significar que hay un interés público relativamente bajo en el tema.
3) Decide cómo destacar.
Después de determinar qué temas tienen un mercado interesado, es hora de investigar la competencia. Busca las palabras clave asociadas con tu nicho y mira qué y quién aparece. Comienza a registrar todos los competidores principales y define las características que te hacen destacar entre la multitud.
Los diferenciadores clave pueden ser el precio, el nivel de calidad y la innovación de tu producto o servicio.
Creador de tendencias de moda, Jovel Roystan.xyz, se destaca entre otros influencers al orientar su contenido hacia jóvenes profesionales ambiciosos y compartir tendencias de estilo lo suficientemente elegantes para la oficina.
Una forma en que cualquiera puede diferenciarse instantáneamente es con contenido y diseño. Un sitio web con marca experta, navegación clara y funcionalidad puede ser el factor decisivo para un nuevo cliente o seguidor.
Consigue un nombre de dominio que sea exactamente el nombre de tu negocio, o tu nombre y apellido, para que tu audiencia pueda encontrarte fácilmente en línea. Un .xyz el dominio es genérico pero memorable, así que es perfecto para cualquier nicho de mercado.
Cubriremos más detalles sobre branding en nuestra próxima edición. Registra tu .xyz dominio hoy para empezar a construir tu reputación en línea, y asegúrate de estar suscrito para recibir nuestro boletín informativo para que no te pierdas el artículo del próximo trimestre.
Esta publicación invitada fue escrita por el registro XYZ. Puedes conectarte con ellos en Twitter.