온라인에 접속하는 것은 비즈니스를 홍보하고, 작업을 선보이거나, 중요한 목적을 위해 기금을 모금할 때 가장 중요한 사람들에게 성공적으로 도달하는 데 중요한 부분입니다. 온라인 존재는 잠재 고객이 당신을 찾고, 당신이 제공하는 것을 배우고, 잠재적으로 충성 고객, 팬, 후원자가 되는 방법입니다.
sxsw 2018에서 .xyz의 고객, 팬, 지지자들
니치가 뭐예요?
온라인에서 자신을 마케팅하는 첫 번째 단계 중 하나는 틈새 시장을 선택하는 것입니다. 틈새 시장은 당신이 전문으로 하는 산업이나 장르, 그리고 제공하는 제품이나 서비스의 유형입니다. 2019년의 인기 있는 틈새 시장으로는 대체 건강 및 다이어트, 환경 친화적인 생활, 최신 교통 수단 등이 있습니다. 기본적으로, 당신이 반복적으로 서비스를 제공할 수 있는 특정 시장입니다.
그로스 마케팅 에이전시, Growth Engine.xyz은 이에 대한 훌륭한 예입니다. 디지털 비즈니스(전자상거래, 모바일 애플리케이션, 서비스형 소프트웨어)에 대한 '그로스 해킹'에 주로 집중함으로써, 이 에이전시는 고객이 가장 원하는 것, 즉 고객 확보와 유지를 전문적으로 제공할 수 있습니다.
니치를 찾는 것이 왜 중요한가요?
틈새 시장을 찾으면 노력을 한 방향으로 전략적으로 집중하는 데 도움이 됩니다. 당신이 무엇을 제공하고 잠재 고객이 누구인지 명확하다면, 그들을 어떻게 유인할지 가장 잘 결정할 수 있을 것입니다.
대중을 대상으로 마케팅을 시도하는 신규 비즈니스는 종종 메시지가 희석되는 결과를 초래합니다. 창작자는 뚜렷한 전문 분야가 있을 때 더 경험 있어 보이는 경향이 있으며, 비영리 단체는 특정 목적을 위해 혜택을 주는 것으로 알려질 때 더 신뢰할 수 있어 보입니다.
초점을 맞춘 마케팅은 당신의 분야에서 전문가 지위를 구축하는 데 도움이 될 것입니다. 잠재 고객의 고유한 요구를 식별하고 충족시킴으로써 그들에게 가치를 제공할 수 있을 것입니다. 작고 잘 정의된 틈새 시장에서 시작한다고 해서 성장함에 따라 다른 분야로 확장할 수 없다는 의미는 아닙니다. 현대 문화 온라인 발행인에게서 메모를 하세요. Milk.xyz. 그들은 혁신적인 브랜드에 대한 글을 쓰는 것을 넘어 커뮤니티의 성장 덕분에 자체 협업과 팟캐스트를 시작할 수 있었습니다.
니치를 선택하는 방법?
1) 가능성을 탐색하세요.
가능한 아이디어 목록을 작성하여 자신의 틈새 시장을 정의해 보세요. 스스로에게 물어볼 질문은 다음과 같습니다.
- 내 가장 큰 열정이나 관심사는 무엇인가?
- 취미와 여가 시간을 보내는 방식을 생각해보세요.
- 내가 어떤 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있을까?
- 인터넷 포럼에서 사람들이 무엇을 묻는지 확인하기 위해 질문을 검토해보세요.
- 복권에 당첨된다면, 내 시간을 어떻게 보낼까?
- 돈이 문제가 되지 않는다면 무엇을 하며 보람을 느낄지 생각해보세요 (쇼핑과 세계 일주가 끝난 후에).
이것이 바로 시카고 트리뷴 기자 Louisa Chu와 WBEZ의 Monica Eng가 시작했을 때 한 일입니다. Chewing.xyz. 두 사람은 음식 문화에 대한 공동 관심사를 결합하여 좋은 음식, 좋은 건강, 좋은 정책이 교차하는 지점을 탐구하는 팟캐스트와 웹사이트를 만들었습니다.
2) 가치와 대중의 관심도를 결정하세요.
다음으로, 상위 세 가지 아이디어를 선택하고 일반적인 관심과 수익 잠재력에 따라 좁혀보세요. 당신이 제공하는 것으로부터 혜택을 받을 수 있는 잠재 고객이 있는지 아는 것이 중요하며, 이를 확인할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다:
일반적인 관심과 수익성을 측정하는 유용한 방법은 온라인에서 키워드 검색 쿼리 보고서를 확인하는 것입니다. 일반적으로 상당한 잠재 고객이 있는 틈새 시장을 찾기 위해 최소 10,000개의 검색 쿼리가 있는 키워드에 집중하세요. 경쟁 수준이 높다고 해서 반드시 나쁜 것은 아닙니다. 경쟁이 있다는 것은 관심이 있고 구매할 준비가 된 시장이 있다는 의미이기 때문입니다. 경쟁 수준이 낮다는 것은 관심 있는 사람이 많지 않다는 것을 의미할 수 있습니다.
틈새 주제의 시장 규모를 측정하는 또 다른 방법은 해당 주제에 대해 쓰여진 책, 기사, 논문의 양을 확인하는 것입니다. 주제에 대한 작업량이 상당하다면, 출판사가 이를 수익성 있는 주제로 판단했고, 언론이 뉴스 가치가 있다고 생각하며, 연구자들이 중요하게 여긴다는 의미입니다. 주제에 대한 출판된 작업량이 적다면, 해당 주제에 대한 대중의 관심이 상대적으로 낮다는 것을 의미할 수 있습니다.
3) 차별화 방법을 결정하세요.
관심 있는 시장이 있는 주제를 결정한 후에는 경쟁사를 조사할 차례입니다. 틈새 시장과 관련된 키워드를 검색하고 무엇과 누가 나타나는지 확인하세요. 주요 경쟁사들을 모두 기록하고, 당신을 군중 속에서 돋보이게 하는 특성을 정의하기 시작하세요.
주요 차별화 요소는 제품이나 서비스의 가격, 품질 수준, 혁신성일 수 있습니다.
패션 트렌드세터, Jovel Roystan.xyz, 콘텐츠를 야심 찬 젊은 전문직 종사자에게 맞추고 사무실에 어울리는 트렌디한 스타일을 공유함으로써 다른 인플루언서와 차별화됩니다.
누구나 즉시 차별화할 수 있는 한 가지 방법은 콘텐츠와 디자인입니다. 명확한 탐색과 기능을 갖춘 전문적으로 브랜딩된 웹사이트는 신규 고객이나 후원자에게 궁극적인 결정 요인이 될 수 있습니다.
비즈니스 이름이나 본명과 정확히 일치하는 도메인 이름을 확보하세요. 그러면 고객이 온라인에서 쉽게 찾을 수 있습니다. .xyz 도메인은 일반적이면서도 기억에 남아서 어떤 틈새 시장에도 완벽해요.
다음 호에서 브랜딩에 대한 더 자세한 내용을 다룰 예정입니다. 등록하세요. .xyz 도메인 오늘 온라인 평판을 쌓기 시작하고, 반드시 저희의 뉴스레터 다음 분기 기사를 놓치지 않도록.
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