يعد الاتصال بالإنترنت جزءًا حاسمًا من النجاح في الوصول إلى الأشخاص الأكثر أهمية عندما تسعى للترويج لأعمالك، أو عرض أعمالك، أو جمع الأموال لقضية مهمة. التواجد عبر الإنترنت هو كيف سيجدك جمهورك، ويتعرف على ما تقدمه، وقد يصبحون عملاء مخلصين ومعجبين وداعمين.
العملاء والمعجبون والداعمون لـ .xyz في مؤتمر sxsw 2018
ما هو المجال المتخصص؟
من أولى خطوات التسويق الذاتي عبر الإنترنت هو اختيار مجال متخصص. المجال هو الصناعة أو النوع الذي تتخصص فيه وأنواع المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. بعض الأسواق المتخصصة الشائعة في 2019 هي الصحة والحميات البديلة، المعيشة المسؤولة بيئيًا، وأحدث وسائل النقل. بشكل أساسي، هو سوق معين تعرف أنك تستطيع خدمته مرارًا وتكرارًا.
لماذا من المهم العثور على تخصصك؟
العثور على مجالك المتخصص سيساعدك على تركيز جهودك بشكل استراتيجي في اتجاه واحد. إذا كنت واضحًا بشأن ما تقدمه ومن هو جمهورك، ستتمكن من تحديد أفضل طريقة لجذبهم.
الأعمال الجديدة التي تحاول تسويق نفسها للجماهير غالبًا ما تؤدي إلى رسالة ضعيفة. المبدعون غالبًا ما يبدون أكثر خبرة عندما يكون لديهم تخصص مميز، والمنظمات غير الربحية يمكن أن تبدو أكثر جدارة بالثقة عندما تُعرف بفائدتها لقضية معينة.
التسويق بتركيز سيساعدك على بناء مكانة خبير في مجالك. ستتمكن من تقديم قيمة لجمهورك المحتمل من خلال تحديد وتلبية احتياجاتهم الفريدة. البدء بمجال صغير ومحدد لا يعني أنك لا تستطيع التوسع إلى مجالات أخرى مع نموك. استلهم من الناشر الثقافي المعاصر عبر الإنترنت، Milk.xyz. لقد تمكنوا من التوسع إلى ما هو أبعد من الكتابة عن العلامات التجارية المبتكرة إلى إطلاق تعاوناتهم الخاصة والبودكاست بفضل نمو مجتمعهم.
كيف تختار تخصصك؟
1) استكشف الاحتمالات.
ابدأ بتحديد تخصصك من خلال عمل قائمة بالأفكار المحتملة. بعض الأسئلة التي يمكنك طرحها على نفسك هي:
- ما هو أكبر شغفي أو اهتمامي؟
- فكر في هواياتك والطرق التي تحب قضاء وقت فراغك بها.
- ما المشكلة التي يمكنني المساعدة في حلها؟
- قد ترغب في مراجعة الأسئلة في منتديات الإنترنت لمعرفة ما يطلبه الناس.
- إذا فزت باليانصيب، كيف سأقضي أيامي؟
- فكر فيما قد تجده مُرضيًا لو لم يكن المال هدفًا (بعد جولة التسوق ورحلة حول العالم).
هذا بالضبط ما فعلته مراسلة شيكاغو تريبيون، لويزا تشو، ومونيكا إنج من WBEZ عندما بدأتا Chewing.xyz. جمع الثنائي بين اهتمامهما المشترك بثقافة الطعام لإنشاء بودكاست وموقع إلكتروني يستكشف التقاطع بين الطعام الجيد، والصحة الجيدة، والسياسة الجيدة.
2) تحديد القيمة والاهتمام العام.
بعد ذلك، اختر أفضل ثلاث أفكار وضيقها حسب الاهتمام العام وإمكانية الربح. من المهم معرفة ما إذا كان هناك جمهور يمكنه الاستفادة مما تقدمه، وهناك عدة طرق لتحديد ذلك:
طريقة مفيدة لقياس الاهتمام العام والربحية هي التحقق من تقارير استعلامات البحث عن الكلمات المفتاحية عبر الإنترنت. بشكل عام، ركز على الكلمات المفتاحية التي تحتوي على 10,000 استعلام بحث على الأقل للعثور على مجال له جمهور كبير. المستوى العالي من المنافسة ليس بالضرورة أمرًا سيئًا، لأن المنافسة تعني وجود سوق مهتم ومستعد للشراء. المستوى المنخفض من المنافسة قد يعني عدم وجود الكثير من الأشخاص المهتمين.
طريقة أخرى لقياس حجم السوق للموضوعات المتخصصة هي التحقق من عدد الكتب والمقالات والأوراق البحثية المكتوبة عنها. إذا كان هناك حجم كبير من الأعمال حول موضوعك، فهذا يعني أن الناشرين اعتبروه موضوعًا مربحًا، والمنشورات تعتبره جديرًا بالنشر، والباحثون يجدونه مهمًا. انخفاض كمية الأعمال المنشورة حول الموضوع قد يعني أن الاهتمام العام به منخفض نسبيًا.
3) قرر كيف تتميز.
بعد تحديد المواضيع التي لها سوق مهتم، حان الوقت لدراسة المنافسة. ابحث عن الكلمات المفتاحية المرتبطة بمجالك وانظر ماذا ومن يظهر. ابدأ بتسجيل جميع المنافسين الرئيسيين وتحديد الخصائص التي تجعلك مميزًا بينهم.
قد تكون الفروق الرئيسية هي التسعير، ومستوى الجودة، والابتكار في منتجك أو خدمتك.
صانع أزياء، Jovel Roystan.xyz، يبرز بين المؤثرين الآخرين من خلال توجيه محتواه نحو المهنيين الشباب الطموحين، ومشاركة الأناقة العصرية المناسبة للمكتب.
طريقة واحدة يمكن لأي شخص أن يميز نفسه بها فورًا هي من خلال المحتوى والتصميم. موقع ويب ذو علامة تجارية احترافية مع تنقل ووظائف واضحة يمكن أن يكون العامل الحاسم لعميل أو داعم جديد.
احصل على اسم نطاق يطابق تمامًا اسم نشاطك التجاري، أو اسمك الأول والأخير، حتى يتمكن جمهورك من العثور عليك بسهولة على الإنترنت. .xyz النطاق عام لكنه لا يُنسى، لذا فهو مثالي لأي سوق متخصص.
سنغطي المزيد من التفاصيل حول العلامة التجارية في عددنا القادم. سجل نطاق .xyz اليوم لبدء بناء سمعتك على الإنترنت، وتأكد من أنك مشترك لتلقي نشرة إخبارية حتى لا تفوت مقال الربع القادم.
تم كتابة هذا المقال الضيف بواسطة سجل XYZ. يمكنك التواصل معهم على تويتر.